Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru

Как распознать ложь при коммерческой сделке

В наши дни много мошенников. Мы часто наивно полагаем, что люди, с которыми мы в товарно-денежных отношениях, всегда будут честны с нами. Важно научиться распознавать ложь у делового партнера.

Ложь в деловом общении

Надо ответить на несколько вопросов, чтобы понять обман:

  1. Какие истинные цели и установки у человека?
  2. Есть ли причины считать это ложью?

За время деловых переговоров старайтесь получить ответы на эти вопросы

Психологи говорят, что любая скрытая ложь может быть распознана. Человека будет выдавать та несогласованность, которая есть между сигналами подсознания в жестах, осанке, мимике и его словами. Обманывает само сознание, поэтому надо уметь читать то, что сознанием не контролируется, противоречит словам.

Есть бизнесмены разных типов. Легче общаться с так называемыми «крутыми дельцами», которые напоминают персонажей анекдотов. Они не беспокоятся о том, чтобы замаскировать свои истинные намерения, образованием не замучены. Это облегчает задачи распознавания лжи. Но этот тип вырождается, идет новое поколение бизнесменов, более опасное.

Они культурнее, имеют неплохое образование, следят за речью и поведением. Их мимика продуманная, как и жесты с осанкой.

Есть и еще одна категория – бизнесмены, как представители старой гвардии. Это так называемые партийные боссы, президенты корпораций, управляющие банков. У них есть опыт, они  способны придавать лицу нужное выражение. Но и у них есть микродвижения, выдающие обман.

Явные признаки обмана:

—          Смотрите на глаза, если партнер говори т о несогласии с условиями, но его зрачки при этом расширились, то он лжет, набивая цену.

—          Много информации несут и жесты. Руки, приближенные к лицу, должны Вас насторожить. На уме у собеседника что-то не очень хорошее.

—          Если собеседник закрывает рот рукой – это тоже говорит о лжи. Маскируя этот жест,  некоторые покашливают.

Будьте внимательны к своим собеседникам, тогда они не смогут обмануть Вас, тем более, когда речь о совместном бизнесе! Не стоит забывать и о себе. Большую роль играет первое впечатление во время делового общения. Несколько полезных советов помогут вам произвести наилучшее впечатление и помогут создать нужные вам партнерские отношения.

Поделиться
Прокомментировать
Открыть комментарии?